:.:. صالح خواجه دلویی .:.:

Market & Business Development Consultant

:.:. صالح خواجه دلویی .:.:

Market & Business Development Consultant

:.:. صالح خواجه دلویی .:.:

اگر بتوانید افرادی را استخدام کنید که شور و شوق‌شان با کارشان تقسیم شده باشد، کلا نیازی به نظارت نخواهید داشت.
آنها بهتر از هرکسی خود را مدیریت خواهند کرد...
- Stephen Covey -

همه ما به خلوت‌هایی کوتاه نیاز داریم تا کمی از آدمها و رابطه‌ها و مسئولیت‌ها دور شویم. این خلوت‌های کوتاه به ما کمک خواهد کرد که ذهن و درونمان را آرام کنیم و به خودمان توجه کنیم و ببینیم آیا حواسمان به خودمان بوده است یا نه. 
اما مواظبِ دورشدن‌های بسیار طولانی باشید! اگر بسیار زیاد از آدمها و رابطه‌ها و معاشرت‌ها دور میشود یعنی به نوعی "فرار" میکنید، نه "خلوت"!
فرار‌ها در نهایت ما را تنها خواهند کرد. همه ما به معاشرت‌هایی احتیاج داریم و لازم است بدانیم آیا مهارت‌های بودن و ماندن در رابطه را دارا هستیم یا نه؛ که اگر مهارت‌مان پایین است، تمرین کنیم و برای رابطه‌های بهتر تلاش کنیم.
خلوت‌ سالم با فرارِ همیشگی از آدمها، فرق دارد.

در ابتدا لازم است بدانیم تحقیق بازار یا همان پژوهش بازار چیست؟ ممکن است این‌طور به نظر برسد که تحقیقات بازار، یک پروسه پیچیده علمی است، اما واقعاً این‌طور نیست و مفهوم آن بسیار ساده است: می­توان تحقیق بازار را روند شناسایی مشتریان بالقوه دانست. این‌که آن‌ها چه کسانی هستند؟ عادت خرید آن‌ها چیست؟ چه تعداد از آن‌ها آنجا هستند؟

چرا باید حداقل یک تحقیق در مورد بازار خود انجام دهید؟ هنگامی‌که شما کسب‌وکاری را شروع می‌کنید، شناختن مشتریان خود یکی از مهم‌ترین مواردی است که باید انجام دهید. اگر مشتری خود را نشناسید، نمی‌دانید چگونه می‌توانید مشکلات آن‌ها را حل کنید، نمی‌دانید چه نوع پیام‌های تبلیغاتی و چه نوع تبلیغاتی برای جذب مشتری می‌تواند مفید باشد. نمی‌دانید که آیا محصول یا خدمات شما دقیقاً آن چیزی است که مشتریان شما حاضر هستند بابت آن پول خرج ‌کنند یا نه.

بهتر است تحقیق بازار را صرفاً به این دلیل که کسی به شما گفته است که این کار را باید انجام دهید، انجام ندهید و فقط این کار را انجام ندهید تا بخشی از مدل کسب‌وکار خود را پر کنید. در عوض، تحقیقات بازار را برای شناخت بهتر مشتریان و چشم‌انداز خود انجام دهید. آن را انجام دهید، زیرا این امر ریسک‌هایی که شما به هنگام شروع کسب‌وکارتان با آن مواجه خواهید شد را به میزان قابل‌توجهی کاهش می‌دهد. آن را انجام دهید زیرا روند بازاریابی و فروش شما را بهبود می‌بخشد.

وقتی کارآفرینان می‌گویند که نمی‌خواهند تحقیقات بازار انجام دهند و معمولاً معتقدند که این کار  خیلی طول می‌کشد و این طولانی شدن مانع شروع به کار و انجام کسب‌وکارشان می‌شود، این بدان معنی است که آن‌ها تحقیقات بازار را به‌صورت اشتباه انجام می‌دهند. در حقیقت، تحقیقات بازار نیازی به دخالت در کار نیست.

استراتژی های کلیدی و موفق یکی از مدیران موفق استارتاپی!


۱. معذب شوید!
من همیشه به کارمندانم یادآوردی می‌کنم، اگر در طول هفته و در حین کار حتی یک بار هم احساس معذب بودن به شما دست ندهد، ما به‌اندازی کافی نوآورانه عمل نمی‌کنیم! اگر کاری که مشعول انجام آن هستید هر از چندی شما را به ترس نمی‌اندازد، یک جای کار ایراد دارد. به نظر من [برای اطمینان از اینکه استارتاپ شما در مسیر درستی قرار دارد] لازم است که شما پیوسته حس ناراحتی و معذب بودن از کاری که انجام می‌دهید را تجربه کنید.

۲. به تغییر موردنظر جامه عمل بپوشانید!
من فکر می‌کنم اگر واقعاً چیزی را بخواهید هیچ‌وقت منتظر نمی‌مانید تا کسی بیاید و آن‌را برای شما انجام بدهد؛ مگر اینکه دلزده شده‌باشید. همیشه برای به‌تاخیر انداختن کارها یک "آنها"یی وجود دارد. "آنها" یک کاریش می‌کنند! "آنها" درستش می‌کنند! خب این "آنها" چه کسانی هستند؟ انگار که همیشه یک موجودات تخیلی‌اند که قرار است بیایند و کارها را برای شما انجام دهند! آن "آنها" خود شما هستید. اگر شما چیزی را می‌خواهید، محصول یا خدمات، همه چیز به خود شما بستگی دارد؛ این شما هستید که باید به آن تغییری که در ذهن دارید جامه عمل بپوشانید.

لازمه زندگی مدرن و داشتن یک کسب و کار چابک؛ "برنامه ریزی"، "اولویت بندی"، "هدف گذاری" و "مدیریت زمان" است که در کارگاه "برنامه داشته باش!" اون رو بررسی، تحلیل و بیان راه حل نموده ام و شما عزیزان از طریق لینک زیر میتوانید فایل ارائه که شامل 100 اسلاید است را دریافت نمائید
خوشحال می شوم نظراتتون رو با من به اشتراک بگذارید

💠 خلاصه‌ای از کتاب «حاکمیت ذهن: تفکر سرنوشت‌ساز (بازآفرینی زندگی)»، نویسنده: آدام کو، مترجمین: سید حمید آتش‌پور و سایرین، انتشارات ابوعطا
✅ اگر کسی به لحاظ هوشی از شما بهتر به نظر می‌رسد یا اینکه در روابط اجتماعی‌اش بهتر از شما عمل می‌کند این به دلیل برخورداری او از امکانی فوق‌العاده‌تر نیست بلکه او صرفاً برنامه‌های بهتری نسبت به شما در ذهن می‌پروراند. همین برنامه‌ها یا الگوهای فکری هستند که به این افراد توانایی می‌دهند تا انگیزه‌ی بیشتر، تمرکز بالاتر، قدرت تجزیه و تحلیل بهتر یا روابط اجتماعی مؤثرتری داشته باشند. چناچه ذهن را با روشی بهینه اداره کنید، آنگاه ذهن شما توانایی ایجاد هر نوع الگوی فکری و رفتار مثبت و انرژی‌بخش را خواهد داشت و بر این اساس می‌تواند هر نتیجه‌ای که بخواهید به ارمغان بیاورد.